Смотри, основная мысль такая — эту мысль нужно будет добавить к общему описанию продающих смыслов программ, то есть в третью вкладку, куда мы с тобой уже клали идеи.

Значит, мысль такая. Если взять тему психотерапии — мой посыл всегда был найти какую-то тему, что-то честное перед людьми. Если взять реальную тему психотерапии, я понимаю: как-то жили люди без психологов, и богатели, и отношения были нормальные, то есть всё нормально было. А почему? Потому что самый главный психотерапевт — это жизнь, и она сама как-то меняет человека, меняет его личность.

И у жизни, если так присмотреться, есть два главных способа. Вот важно, чтобы ты вот эту тему расписал. В принципе, мои примеры тоже чтобы оставил, потому что это я буду использовать в продающих текстах.

Самое главное — вот эта мысль о двух разных способах жизни. То есть у жизни есть два метода психотерапии.

Первый метод — это нежданчик, крупнокалиберный нежданчик. Когда фигак — и человек попадает в аварию, например. И до этого он общался с людьми, которые его обесценивали, унижали, работал на нелюбимой работе, жил с кем-то. И тут он понимает: да я мог сдохнуть. Что за идиотизм? И он просто одним днём, когда вылечивается, принимает решение просто жить новую жизнь. Всё. И не надо никакого психотерапевта годами, там десять лет. Просто жизнь его херак — и помогает.

Или пример: у меня дядя есть. Я говорю — вы курите, а у него астма. Я говорю, это же не очень хорошо. Он говорит: ну я уже не могу, — и начал находить, что ему какие-то врачи говорили, что нельзя бросать, потому что астма, если сразу бросить курить, то там что-то произойдёт. И тут, короче, в этот момент у него с сердцем становится проблема, его отвезли на обследование — и его сразу забрали в реанимацию, и ему делали шунтирование. Такая серьёзная операция. И ему просто сказал кардиолог и хирург, который делал: будешь курить — сдохнешь. При этом не курил больше никогда. Сколько нужно лет психотерапии, чтобы человек бросил курить потихоньку? Вот это способ нежданчика, крупнокалиберный.

А есть второй способ у жизни, он тоже есть — это изменение человека средой. По сути дела, с кем поведёшься, от того и наберёшься. Или с чем поведёшься, от того и наберёшься. То есть человек попадает в какую-то среду, в ней живёт и постепенно по чуть-чуть, по чуть-чуть меняется. Например, как вот ты со мной, я с тобой. Мы живём, и ты находишься в среде, где каждый день, через день мы созваниваемся, и я начинаю говорить: так, не так, докрутим, улучшим, анализируй, думай. И я кучу-кучу вопросов тебе задаю, которые ты бы себе не задавала, если бы была одна на один с собой. То есть у тебя появляется среда, с помощью которой ты по чуть-чуть меняешься. Это не жёсткая история в плане какого-то жёсткого кризиса — расставание с молодым человеком, наверное, ближе к более жёсткому методу. А этот постепенный: ты по чуть-чуть меняешься. Или, например, пойти потихонечку общаться со спортсменами, взять тренера, который помогает держать фокус, — и ты по чуть-чуть, по чуть-чуть меняешься. Не всегда это удобно, есть саботаж, сопротивление, ты поддерживаешь цель. Это всё постепенно. И вот жизнь так и делает: она просто погружает тебя в какую-то среду — и ты меняешься. Это её второй метод.

И я чего понял: то, что мне хотелось делать и то, перед чем я честен перед людьми сто, пятьсот, миллиард процентов, наконец-то — про программы, которые вот получилось придумать: что микронавык — это, по сути дела, микро-поведенческий эксперимент.

Так вот, наши навыки — это микро-поведенческие эксперименты. Есть такое понятие в психотерапии — поведенческий эксперимент. На самом деле это психотерапия название этому придумала, но это живёт миллионы лет: просто человек пробует по-другому. Он, она, например, начинала всё время с претензии — а пробует разделить это на несколько шагов: сесть с листочком, сформулировать, чего она хочет от него, не претензия — какое желание у неё. И второе: начать разговор с желания. Вот два поведенческих эксперимента. Первый — сесть и расписать: станет ли полегче, станет ли яснее, чего она хочет, проще ли ей будет говорить? Скорее всего, да. Второй поведенческий эксперимент — сказать это, начать разговор с этого, а не по-старому. Новый поведенческий эксперимент.

И благодаря таким поведенческим экспериментам — по чуть-чуть, по чуть-чуть: в разговорах, в конфликтах, в важных темах, в совместных планах, в столкновении с какими-то обидами, которые её задевают. И там везде куча-куча нюансиков, которые можно сделать по-другому.

И у обычной девушки нет такой среды. Ну никак, просто ей в жизни не поменяться. Потому что даже ходя к психотерапевту у неё появляется какой-то фокус на неделю — то есть вот они с терапевтом поговорили, и она говорит: я подумала об этом, об этом. В течение недели у неё нет конкретного маленького эксперимента. Чаще, к сожалению, психологи дают: попробуй раз, два, три, четыре, пять. Не буду вдаваться в подробности, но на психотерапии, я понимаю, это даже сложновато — подобрать такие поведенческие эксперименты и так далее.

Но в нашей программе это возможно, потому что у нас на определённые ситуации есть много поведенческих экспериментов, и девушка сама выбирает из списка, который у неё есть, то, что ей сегодня откликается относительно её реальной жизни, на что у неё хватает сил, на что у неё есть мотивация. Потому что все эти маленькие поведенческие эксперименты по факту — микронавыки, микроумения, которые с помощью этих экспериментов она сможет создать. Вот они расписаны, и она может среди них выбрать.

Плюс мы ещё расписали то, как работает этот эксперимент, чтобы поддержать её. То есть она идёт в эксперимент и понимает, почему претензия не работает, а, например, желание работает. Потому что претензия вгоняет его в стресс, и он начинает защищаться, отключается его префронтальная кора и включается амигдала, и уже он не может мыслить здраво — и она по факту разговаривает с амигдалой, а не с префронтальной корой. А с амигдалой не договоришься. Когда механику понимает — она понимает, что нечего стучаться в металлическую сейфовую дверь, нужно сначала, чтобы она открылась или не закрылась как минимум. И она понимает, как это работает. То есть мы ей дадим механику, механизм, чтобы она не просто тупо пробовала, а чтобы понимала, почему именно так это всё происходит.

И ещё идея пришла, то, что мы ей точно дадим в программе. Скорее всего, это будет в аудиоформате, будет называться типа «поддерживающий войс» или что-нибудь такое — поддерживающее аудио. Короче, она будет их включать. Я буду просто голосом наговаривать: смотри, ты к нему подойдёшь, и, скорее всего, когда ты попросишь его о желании, даже написала, — ты подойдёшь, и он может быть просто ошарашен, или он по-старому среагирует. И вот в этот момент ты можешь снова выпалить старое, снова претензии, опять «ты вообще». Почему? Потому что ты же старалась, ты же писала, ты же готовилась, а он вообще это всё не заметил. И получается, ты с этим, скорее всего, столкнёшься, и это нормально.

То есть вот такой войс, где я просто расписываю, что скорее всего будет так. Не волнуйся, всё в порядке. Дыши. Главное — скажи: да-да, я слышу, что это может так показаться, смотри, что я хотела. Попробуй просто ещё раз. И возможно, тебе понадобится два или три вот таких круга в реальной жизни, чтобы это сказать. Потому что недостаточно просто тебе знать — нужно сформулировать в виде желания, а не в виде претензии. В реальной жизни этого недостаточно, потому что там есть ещё куча нежданчиков. И про эти нежданчики я тебе тоже расскажу, чтобы ты была готова. Потому что я помню, как я тоже пробовал делать какие-то новые вещи: ты пробуешь, ты стараешься, но не идёт, тебя бесит и хочется всё бросить. И войсы нужны для того, чтобы сказать: ты просто продолжай, продолжай. Ты на правильном пути, это работающие вещи. Просто продолжай — всё будет окей. Ты понимаешь механику, ты понимаешь, как это работает.

Знаешь, вот как я помню: мне врач сказал растягивать грудные мышцы, потому что у меня были гиперрастянутые мышцы, которые лопатки крепят к позвоночнику. Ну вот приводящие мышцы, и они были гиперрастянутые, из-за этого болели, я их хотел разминать. А если я их разминаю, они ещё больше потом болят, потому что они и так слабые. Моя задача была нагружать мышцы спины и растягивать грудные. И поначалу, во-первых, грудные мышцы сопротивляются, мышцы спины болят, и кажется, вообще всё не то. Но поскольку я понимаю механику — что грудные мышцы как бы вперёд перерастягивают мышцы спины, — надо просто продолжать. И мне врач сказал: недельку по пятнадцать минут каждый день растягивай, несколько раз в день, просто делай вот такие движения, чтобы мышцы спины тоже включились. И через неделю я почувствовал прям хороший результат. Но мог бросить. Вот эти войсы нужны для того, чтобы ты просто продолжала: у тебя всё получится.

По сути дела, я наконец-то доволен той идеей, которая пришла, потому что эта идея, как матрёшка, ложится внутрь глобальных идей — в виде среды, в виде того, как работает сама жизнь. А не как работает какая-то придуманная людьми психотерапия, которая иногда вообще нахрен не помогает. И иногда психотерапевт гладит по головке. К сожалению. Я не говорю, что вся психотерапия плохая и она не нужна. Я говорю, что её недостаточно — нужно и то, и то. Тебе нужно понимание, что каждый день ты можешь пробовать, как ты можешь улучшать. То есть тебе нужна среда.

Если у тебя среда токсичная и ты ходишь к психотерапевту — вот такой пример можно привести, здесь нужен какой-то пример, чтобы показать, что недостаточно просто психотерапевта: ты выходишь в токсичную среду, и тебе негде это закреплять. Ты не понимаешь, что ты можешь делать каждый день по чуть-чуть, чтобы изменения накапливались.

То есть по факту это как витамины. Вот эта среда, вот эта наша программа — это как витамины, которые ты каждый день по чуть-чуть принимаешь. И да, не будет в течение недели какого-то сверхэффекта, но через месяц уже будет интересный результат. А через три месяца ты просто будешь в шоке, насколько изменилось всё, потому что ты по чуть-чуть, по чуть-чуть внедряла это в жизнь. И это стало естественным.

Самое интересное, что без такой среды обычно это происходит таким образом, что ты просто тыкаешься, тыкаешься, ты схватываешь в сто раз больше грабель. И если вдруг ты не бросила, а просто проводила эти жизненные эксперименты, пробовала так с ним поговорить, сяк — и вдруг ты нашла какой-то ключик, как-то с ним поговорила — слава богу. Но, к сожалению, иногда бывает, что так и не находишь этого ключика, и хочется всё нахрен бросить. Хотя на самом деле просто тебе нужна связка ключей, чтобы ты сразу пробовала: раз, два, три, четыре, пять, заколку пробовала. Разные замки открываются по-разному. И когда у тебя есть куча вариантов, как подойти к этому замку, тебе остаётся только пробовать, а не искать, где найти эти ключи, которыми пробовать.

Итого главная идея, через которую важно будет продавать наши программы, состоит в том, что есть жизнь, и жизнь гораздо мудрее нас, людей. И она уже что-то придумала. Если мы это не замечаем, то мы начинаем искать какие-то искусственные вещи: нужно как-то там делать, чего-то делать, и тогда будет всё хорошо. Вот это, скорее всего, будет ошибочный, больной, не очень рабочий путь.

Поэтому наша идея программ именно в том, что мы даём человеку среду, в которой он может в своём темпе пробовать каждый день что-то новое. Через день что-то пробовать или раз в неделю пробовать — как хочет, в своём темпе, сколько сил, сколько есть желания. Но будет полное сопровождение, которое есть в записи, доступно в телефоне, где ты понимаешь, что ты можешь попробовать, где ты понимаешь механизмы, почему и как это работает, где ты понимаешь, где ты можешь ошибиться, какие могут быть сложности. И ты плавно справляешься с этим.

По сути дела, это и есть такая психотерапевтическая когнитивно-поведенческая среда, где у тебя и новые когниции появляются, и новые поведенческие навыки появляются. И реальная психотерапия может быть только когнитивно-поведенческая: какие-то новые осознания, новые поведенческие факторы. Потому что если это просто куча осознаний и ноль поведенческих экспериментов — жизнь-то ничего не поменяется. Башка будет большая, умная, вот и всё.

Слушай, запиши ещё один пункт в тему общих — общий про продажу программ, который будет принадлежать всем программам, тоже в эту третью вкладку.

Что нужно записать: будет видео, в котором отдельно сказать, что на самом деле даёт психотерапия. А что психотерапия не даёт. И показать людям — не то, что я говорю, что психотерапия не работает, а что есть какие-то вещи, на которые психотерапия не очень работает, не очень подходит.

То есть психотерапия — это инструмент, который не подходит везде. Молоток: он где-то полезен, а где-то не полезен или вообще бесполезен. Вот так же и психотерапия. То есть ролик о том, какие у психотерапии есть ограничения в её действиях. И какие вообще есть ещё элементы, которые реально могут менять жизнь.

И там, соответственно, расписать о том, что, например, поддержку психотерапия может очень хорошо давать. Там сверяться со своей адекватностью — вот это психотерапия очень может давать. А, например, для внедрения каких-то мелких привычек нужен либо просто расписанный план.

То есть если мы идём в тренажёрный зал или начинаем чем-то заниматься — в спорте это очень понятно, — то нам расписывают план: делаешь первый день это, второй день это, третий это. Даже когда мы учимся какой-то программе — не знаю, финансам учимся, или учимся в экселе работать, или в фотошопе, — то нам говорят: первый урок ты делаешь вот это, потыкала здесь, второй — вот здесь, третий — вот здесь создала вот так. То есть это чисто такой коучинг, где тебя ведут пошагово из урока в урок.

И этого не может дать психотерапия. То есть на психотерапию ты не сможешь прийти и научиться экселю. И это важно понимать.

Точно так же навыкам ты не можешь научиться на психотерапии. Ты можешь их оттренировать на психотерапии, как на индивидуальной тренировке. Но много тренировки ещё должно быть дома. И важно это не путать.

Вот я играю в баскетбол. Мы с тренером обсуждаем план, что я могу тренировать, каждый день подстраиваем его под моё расписание. Я уже дома могу как-то с мячом тренироваться, или включать ноги, что-то ещё — я могу это тренировать каждый день. А дальше я прихожу на тренировку — и это по факту как вы к психологу приходите. Вот к тренеру. И мы уже сверяемся: вообще в ту сторону я иду или не в ту, что у меня получается, что не получается, какие ещё нюансы, корректировки. Он мне подскажет, мы ещё что-то заметим — почему у меня что-то не срабатывает.

То есть психотерапия — это некая часть процесса изменений. Не нужно превозносить психотерапию как единственную основу, которая всё меняет. Вот такой вот ролик.

Нужно записать ещё одну идею для всех программ, продающую. Идея будет следующая.

Я когда-то ходил к тренеру, и тренер по факту мне говорил, что делать, как заниматься. Я платил ему две тысячи за тренировку, таких тренировок было три в неделю. И вот я сходил к нему, занимался и говорю: слушай, а сколько нужно заниматься вот так вот нам с тобой? Он говорит: слушай, ну люди ко мне ходят и по пять лет.

И тут я осознал наёбово — по-другому не сказать. В том, что: господи, это же сколько нужно ресурсов влить, чтобы достичь своей цели! А цель у меня какая? Цель у меня — сделать спорт частью своей жизни. Причём я ему изначально рассказал, что в этом есть моя цель, и он это всё понимал. И он говорит: да мы просто будем с тобой заниматься, продолжать и не останавливаться.

Ну по сути дела, как это я вижу: мне очень хотелось, чтобы он мне объяснял на тренировках — помимо просто того, что он их давал, а я их делал, — объяснял, какие группы мышц, почему именно эти мышцы. Чтобы он меня потихонечку обучал, и спустя какое-то время я уже понимал, почему это так работает, почему именно так. И потом со временем, например, чтобы мы занимались с ним уже не три раза в неделю, а два, а одну тренировку я мог бы и сам.

Потому что реальная жизнь показывает, что мы не можем ходить к тренеру каждую неделю: мы иногда болеем, иногда уезжаем куда-то. И вот что, если мы уехали — теперь всё, тренировочный процесс встаёт? Потому что у нас есть привычка заниматься с тренером, но не самому.

То есть очень хочется, чтобы когда мы занимаемся с каким-то специалистом, этот специалист был как осознанный родитель, который готовит тебя к сепарации. То есть он делает всё, чтобы постепенно ты вышел из дома и сам жил свою самостоятельную жизнь. И это сверх-супер честная сделка, в неё я по-настоящему верю: что я постепенно, постепенно двигаюсь вперёд.

Да, конечно же, есть у меня большие амбиции. Если я хочу просто стать чемпионом мира, то, возможно, всегда у меня будет какой-то тренер, который тоже чемпион мира. Но в основном, когда приходят, например, в психотерапию, то задачи достаточно простые у людей: они хотят как-то менее тревожными быть, они хотят наладить отношения со своим близким человеком, они хотят как-то увереннее себя чувствовать на работе, больше зарабатывать. Достаточно простые у нас у всех желания — чувствовать себя эмоционально и физически лучше.

И это невозможно, если ты постепенно не обрастаешь какими-то маленькими компетенциями, которые остаются с тобой навсегда, где ты становишься постепенно более осознанным, более опытным.

И по факту тот человек, который ходит на психотерапию, он должен постепенно становиться таким неплохим сам себе психотерапевтом. Это не значит, что он будет теперь с другими работать, но он себя должен очень хорошо понимать: почему, чего, какие процессы в нём работают. В этом суть личной психотерапии — когда ты приходишь, и тебя конкретно, под тебя, разбирают.

Тут у меня есть врач, к которому я хожу, мы работаем с телом. Именно я начинаю понимать, что у меня некоторые мышцы короче, чем обычно бывают у людей, какие-то наоборот слишком большие — они поэтому очень сильно забиваются. А где-то я понимаю, что у меня геометрия немножко не такая, как в учебнике. А где-то у меня изначально, например, очень массивные грудные мышцы, из-за этого они утягивают вперёд, забиваются быстрее.

И вот я попрошу тебя записать эту мысль в третью нашу вкладку. И главное — идея, которая здесь появляется, надо её плавненько раскрыть: она о том, что хорошо бы инвестировать время и деньги во что-то, что потом начнёт очень хорошо работать на тебя. И это по сути дела то, где происходит действительно честный обмен ресурсов и выхлопа.

Надо ещё одну идею в третью вкладку занести, для всех программ.

Идея такая. Давай так подадим: я часто встречаю программы, где говорят — вот тебе ещё одиннадцать подарков, пятьдесят бонусов, триста фишечек и так далее. И у меня всегда возникает вопрос: когда я, мать его, буду это изучать?

И я понимаю, что у меня просто нет столько времени. Мне бы пару фишек, пару конкретных точных действий, которые человек уже отфильтровал за меня, и этот метод попробовало какое-то количество людей и подтвердило, что это работает. Мне достаточно просто двух расписанных прикладных заданий, которые нужно выполнить и которые дадут уже какой-то сдвиг в моей жизни.

Потому что зачастую во всех программах одна из самых больших трудностей — по крайней мере, с которой я сталкивался, — это как, мать его, это всё внедрить в жизнь. Куча всяких знаний, куча классных, но именно внедрение в жизнь — это, на мой взгляд, самая большая проблема.

Звучит, наверное, по-говнянски, конечно: что другие программы плохие, а вот моя, конечно, кайфовая. Но что есть, то есть.

Так вот, в наших программах, созданных нашей командой, я постарался всё это предусмотреть. Чтобы не было тысячи бонусов. Одна программа, без кучи бонусов, которую смотришь по урокам и внедряешь, где расписано, почему, чего, как, как это повлияет, что нужно делать. Это защита от всяких страхов, которые будут возникать по пути. И это факт.

Но ключевой момент о том, что тебе, мне, любому человеку не нужны подарки. Подарки нужны только в том случае, если ты такой: конечно, программа говно, но слава богу, хоть подарки есть, хоть как-то оправдать потерянные средства.

Так вот, я не даю никаких подарков, потому что программа достойная. Просто берёшь, делаешь — и жизнь меняется.

Вот, собственно говоря, это тоже важный принцип, который мы с командой закладывали в программу. Обнимаю вас, целую, добра, счастья.